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一個(gè)商場盈利的份額除了商場的規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量以及數(shù)量外，離不開商場的陳列設(shè)計(jì)，我們現(xiàn)在審美越來越高尚，以至于眼觀變得更加挑剔，那么商場的陳列培訓(xùn)就顯得尤為重要起來。
1、色系陳列設(shè)計(jì)：
有效的運(yùn)用顏色的排列組合，刺激顧客的購買欲。雜亂無序的顏色排列只會給顧客雜亂的感覺而不愿意親近，重點(diǎn)是要常做變化來刺激消費(fèi)者的視覺官能，每個(gè)顏色的組合是有規(guī)律的，我們可以依照色彩環(huán)做顏色的歸類，然后再以每個(gè)顏色的共性再細(xì)加分類排列。同時(shí)注意不要把顏色分得太死板，冷暖色要有節(jié)奏感。（在色相環(huán)中，十二基本色的排列順序是：黃色、黃橙色、橙色、橙紅色、紅色、紅紫色、紫色、藍(lán)紫色、藍(lán)色、藍(lán)綠色、綠色、黃綠色。）在色相環(huán)中，兩種顏色距離愈短則共性愈大，相對沖突性愈小，對比性也愈弱，所產(chǎn)生的效果就愈和諧。那相反的，在色相環(huán)中，兩種顏色的距離愈大，它們之間就沒什么共通性了，它的沖突也愈大，對比愈強(qiáng)，產(chǎn)生的效果就會很活潑、很強(qiáng)烈。
2、合理的利用a區(qū)：
所謂的a區(qū)就是面對客流方向首先最容易看到的區(qū)域。要把我們主推的、能吸引人的款式放在a區(qū)，這樣有助于主推款的銷售。但需要注意：A區(qū)陳列的價(jià)格不宜為最高的，應(yīng)以中等價(jià)位為主（但也可以根據(jù)實(shí)際情況，比如來我們專柜的多為消費(fèi)能力較高的）。
3、時(shí)間的把握要到位：
我們各專賣店一定要了解每天來我們店買衣服的人是誰？再根據(jù)不同的顧客群選擇主推款。比如說：我們星期一到星期四來的大部分是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格偏高、款式獨(dú)特的衣服作為主推放在a區(qū)或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性，可把價(jià)格適中的衣服放在a區(qū)或穿模特。當(dāng)然，這不是絕對的，主要是根據(jù)各地的情況摸清我們的客源來自什么人來變化我們的主推陳列。
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