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就陳列培訓(xùn)技巧而言，更出于主動(dòng)出擊的店長和店員的奇思妙想，比如打出自己認(rèn)為好看的品牌名、心型等，做得最多的就是保持橫豎展示的原則。從消費(fèi)者心理角度看，專業(yè)的展示結(jié)構(gòu)可以延長顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間，從而提高銷售概率。今天陳列培訓(xùn)小編就為大家介紹一下珠寶陳列需要注意的事項(xiàng)：
1、人體工程學(xué)與服務(wù)
顧客進(jìn)店，引導(dǎo)落座已經(jīng)成為多數(shù)品牌對(duì)終端的要求。然而終端銷售人員只知按規(guī)定操作，不了解其中原理。那就是70厘米-90厘米的展柜高度，顧客落座之后才能落入黃金視覺空間，從而使銷售人員能更好地服務(wù)于顧客。
2、密度帶來負(fù)面影響
“堆貨如山”已經(jīng)成為黃金店甚至珠寶店根深蒂固的思想。當(dāng)你不分價(jià)位段密集陳列時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)售出客單價(jià)一般較低。
因?yàn)槊芗年惲惺诡櫩脱刍潄y無從選擇，結(jié)果也導(dǎo)致商品陳列顯得沒有檔次感，最嚴(yán)重的是弱化了銷售意圖。
3、主題明確價(jià)格排序
常見的珠寶柜臺(tái)分為三組，主題商品應(yīng)陳列于中間位置。這是由消費(fèi)者的視覺習(xí)慣決定的。很多道具設(shè)計(jì)中間高于兩邊，是因?yàn)橄M(fèi)者靠近柜臺(tái)時(shí)，中間一組與消費(fèi)者的眼睛距離最近，加上居中瀏覽的習(xí)慣使得每節(jié)柜的中間組為主題展示區(qū)域。從視覺秩序上，應(yīng)該把高價(jià)商品陳列于視覺首次接觸的位置。
4、分組分色分類別
陳列有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，叫“多而不亂，少而不空”。通過分組使商品分色、品類集中，讓商品陳列出來的產(chǎn)品顯得有秩序、不混亂，從而幫助消費(fèi)者更快更準(zhǔn)確地鎖定購買需求。
5、中線漸次法則
中線漸次，是指獨(dú)立分組的視覺秩序。左邊柜臺(tái)陳列高點(diǎn)在中，次高點(diǎn)在右，低點(diǎn)在左。而右邊的分組應(yīng)該高點(diǎn)在中，次高點(diǎn)在左，低點(diǎn)在右。從而使柜臺(tái)整體有穩(wěn)定的陳列結(jié)構(gòu)，營造舒適的視覺效果。