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從整個(gè)店的展示效果來(lái)看，顧客可以感受到一個(gè)品牌的品牌文化，即一個(gè)品牌的風(fēng)格、產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。主題應(yīng)該隨著節(jié)日和促銷(xiāo)活動(dòng)的變化而變化。當(dāng)節(jié)日發(fā)生變化時(shí)，從整個(gè)商店的展示效果來(lái)看，顧客可以清楚地知道節(jié)日的主要促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)的主要類(lèi)別；在不同的促銷(xiāo)活動(dòng)中，顧客可以清楚地知道這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容。說(shuō)到展示，大多數(shù)人認(rèn)為這意味著服裝展示。事實(shí)上，展示領(lǐng)域涵蓋了我們生活的方方面面。今天陳列培訓(xùn)小編就來(lái)詳細(xì)為大家介紹一下珠寶陳列的相關(guān)知識(shí);
珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素(易選取、提高新鮮度、提高價(jià)值、引人注目等)外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理，它們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過(guò)程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類(lèi)產(chǎn)品等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷(xiāo)售盡快達(dá)成。
一、珠寶的基礎(chǔ)分類(lèi)：
戒指、項(xiàng)鏈、手鐲/手鏈、胸針、耳墜、發(fā)飾等。
二、簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，珠寶貨品的陳列有五大要訣：
a.一目了然
擺放柜臺(tái)后，應(yīng)以顧客的角度觀察，是否能完全觀賞每件貨品的款式、線條等。不會(huì)因重疊、擺放不佳而使貨品及標(biāo)簽影響美觀。
b.層次感
柜臺(tái)：有組合柜臺(tái)底臺(tái)時(shí)應(yīng)以前低后高為主，分二至三個(gè)層次疊放，方便擺放不同價(jià)位、貨類(lèi)的貨品。
貨托：同樣以前低后高，分別用平衡斜線，雙線條，品字型等方法，以不阻擋后排貨品視線為原則，切忌整體外觀為左右對(duì)稱(chēng)，使觀感過(guò)于刻意。
貨品：同樣以前低后高，高托高價(jià)貨，低托低價(jià)貨為組合，分別放于柜內(nèi)不同高度的底臺(tái)上，而使整個(gè)地柜內(nèi)貨品價(jià)位由左至右或相反排列。
c.主題性
廣告貨：各款現(xiàn)有的推廣貨應(yīng)按照規(guī)定統(tǒng)一擺放于制定或當(dāng)眼的展柜和地柜內(nèi)。
普通貨：當(dāng)沒(méi)有推廣貨期間，應(yīng)自行抽調(diào)價(jià)位較高或較有代表性及較突出的貨品，放于推廣貨原有的位置。
d.靈活性
擺放技巧變化，切勿一成不變。
珠寶陳列的思路和風(fēng)格可以千差萬(wàn)別，但有些原則是一定要遵守的，不論是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)原料的高檔精品珠寶，還是追求流行時(shí)尚的裝飾性珠寶，最基本的陳列原則：不能凌亂、不能布局太滿、不能顯得隨意。
1、不能凌亂，指的是陳列的構(gòu)圖要守“規(guī)矩”
在所有時(shí)尚單品細(xì)分類(lèi)別中，珠寶配飾應(yīng)該是最需要守規(guī)矩的一類(lèi)，既要保證重點(diǎn)的突出，又不能看起來(lái)雜亂無(wú)章，類(lèi)似于對(duì)稱(chēng)原則、九宮格構(gòu)圖和左右側(cè)視覺(jué)均衡等一些符合傳統(tǒng)審美的原則統(tǒng)統(tǒng)都要應(yīng)用其中，做到了中規(guī)中矩，就首先保證了整個(gè)珠寶陳列看起來(lái)是讓人舒服干凈的，并且讓顧客有仔細(xì)觀察單件珠寶首飾的欲望。
2、不能布局太滿，“留白”什么的最重要了
試想一下如果整個(gè)珠寶托盤(pán)滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，鉆石寶石玉石一起B(yǎng)ling Bling地閃會(huì)讓顧客有一種喘不過(guò)來(lái)氣的窒息感，而且，滿眼都是亮晶晶的東西，應(yīng)該看哪呢？
尤其是對(duì)于精品珠寶陳列來(lái)講，適當(dāng)?shù)牧舭卓臻g會(huì)更利于體現(xiàn)珠寶的價(jià)值感，同時(shí)整個(gè)陳列布局需要有層次感，有對(duì)稱(chēng)和主次的強(qiáng)調(diào)，如果道具過(guò)多或者背景紋理過(guò)于復(fù)雜，那么消費(fèi)者的注意力一定會(huì)再次從珠寶首飾前移開(kāi)而關(guān)注到別的，干凈、大氣才是體現(xiàn)精品珠寶最理想的感覺(jué)。至于如何讓一套珠寶在托盤(pán)中陳列出干凈、精致和高端的“強(qiáng)大氣場(chǎng)”，陳列師們可千萬(wàn)不要忽略了“留白”的神奇作用。
3、不能顯得隨意，即便你是要陳列平價(jià)珠寶
平價(jià)的珠寶配飾并不意味著陳列師不應(yīng)該好好對(duì)待它們，跟精品珠寶不同，平價(jià)或時(shí)尚性較強(qiáng)的珠寶在陳列過(guò)程中應(yīng)該注意趣味性和主題性的表達(dá)，消費(fèi)者看到它們可能會(huì)先被某一個(gè)道具或營(yíng)造的場(chǎng)景所吸引，繼而會(huì)有一些特定聯(lián)想，這就讓珠寶本身和道具產(chǎn)生了“關(guān)聯(lián)性”，而這種“關(guān)聯(lián)性”的強(qiáng)弱就決定了消費(fèi)者會(huì)不會(huì)拿起來(lái)看看或者試戴。不能顯得隨意，不意味著所有的道具高矮胖瘦都要一樣，所有的珠寶都要以同一角度呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，陳列這種珠寶時(shí)要像陳列藝術(shù)品一樣，用多角度多形態(tài)去豐富整個(gè)“畫(huà)面”，但看似隨意的擺放中要用一些規(guī)則幾何去中和這種不平衡感，比如直線、圓或者正方形等。
三、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的基本要求：
熱區(qū)：高人流，高目視率，適合放置熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)日推廣陳品。
暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷(xiāo)售的商品，如：吊墜、戒指。
涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買(mǎi)力稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。
1、柜臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置
最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。
容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。
可以看到的位置，陳列一些銷(xiāo)售穩(wěn)定，常備商品。
2、櫥窗展示的原則
考慮顧客的視線：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地由上往下看。因此，要抓住視覺(jué)焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)、材質(zhì)、佩戴感覺(jué)。
簡(jiǎn)單的構(gòu)成：在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類(lèi)和色彩的配合不要太繁雜，要簡(jiǎn)單構(gòu)成。把視線集中在想被看見(jiàn)的商品上，才具有說(shuō)服力。
空白的重要性：要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀苤匾?，因?yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線集中于要突出的珠寶。
3、色彩：
有序的色彩主題能給整個(gè)專(zhuān)場(chǎng)以主題鮮明、井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使其產(chǎn)生律動(dòng)、協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，因此，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成知識(shí)、珠寶與道具色彩搭配原理。
賣(mài)場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。
4、平衡：
符合人們心理取向，引致視覺(jué)上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡(jiǎn)潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺(jué)效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體，組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。
由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：
?、僮笥覍?duì)稱(chēng)構(gòu)成法。
?、诠?jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。
?、圩笥曳菍?duì)稱(chēng)陳列和三角陳列法。
作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的人員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過(guò)程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購(gòu)心理。