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首飾怎樣陳列才能以最少的投入達(dá)到最好的銷售？今天陳列師培訓(xùn)小編就為大家介紹一下。珠寶物資管理中一項(xiàng)重要的任務(wù)是珠寶首飾在柜臺(tái)上的陳列問題，這也是一門學(xué)問和藝術(shù)，涉及到首飾的數(shù)量、品種、款式、及陳列布局等。因此首先談?wù)勚閷殞９裰械氖罪椚绾侮惲胁鸥佑行?，即如何用最少的投入達(dá)到最好的銷售效果。
柜臺(tái)上首飾的品種
主要涉及兩個(gè)方面即寶石種類和首飾類型。這兩方面也同樣存在一個(gè)數(shù)量和比例問題，而比例問題更加重要。目前國內(nèi)珠寶連鎖市場銷售的主要是鉆石飾品，因?yàn)樾麄髁Χ炔粔蛉藗儗?duì)其他寶石了解甚少，所至其次為少量的紅寶石、藍(lán)寶石、翡翠、珍珠飾品，而其他寶石就更加稀少了。
對(duì)于首飾各類型的比例問題應(yīng)隨季節(jié)變換隨時(shí)調(diào)整如五一、國慶前后多放戒指；春秋季節(jié)多擺項(xiàng)鏈、鏈牌；而耳釘、耳環(huán)隨季節(jié)變換而變動(dòng)。因此應(yīng)隨時(shí)調(diào)整貨品以適應(yīng)市場變化，建議首飾企業(yè)最好能同時(shí)在南、北方都有專柜這樣季節(jié)變換時(shí)可以南北調(diào)劑而不必新增產(chǎn)品否則一旦過時(shí)就得庫存要到來年才能有銷路。
還有就是要對(duì)特別的貨品單獨(dú)擺放。例如，本季主推系列、特價(jià)推薦款等。做到有主有次，突出主要想銷售的商品。
柜臺(tái)上首飾的款式
許多專柜一味追求新款孰不知新舊本來就是相對(duì)的，新舊款式往往隨地域的不同、文化的不同及洋費(fèi)潮流的不同而變換不存在絕對(duì)的新款和舊款。新款還有一個(gè)市場接受的問題，在一個(gè)地方是新款，而在另一地方可能是舊款，因此款式永遠(yuǎn)是與時(shí)間、空間及人文相依存的。
柜臺(tái)布局與裝飾
柜臺(tái)的布局或裝修首先要道循一般原則即富貴、高雅、亮麗。因?yàn)橹閷毠句N售的首飾屬于高檔商品，柜臺(tái)理應(yīng)如此裝修。另外為了突出與眾不同更應(yīng)在個(gè)性化上下功夫，并通過柜臺(tái)的布局與裝修來表達(dá)本公司的經(jīng)營理念。布局的最佳效果應(yīng)是讓顧客看一眼便難以忘懷，而且給人以尋味給人以信心給人以欲望。
綜上所述若想珠寶首飾的陳列管理富有成效一定要花時(shí)間和精力去調(diào)查、去研究在實(shí)踐中不斷探索和不斷更新知識(shí)才會(huì)有巨大的效益。
柜臺(tái)中首飾的最佳擺放數(shù)量
雖然說柜臺(tái)中的首飾擺放多少可以自由確定，但是擺放不好就會(huì)直接影響銷售。例如，擺的太多不僅占用資金，同時(shí)會(huì)因其顯得眼花綜亂而使顧客在挑選時(shí)舉棋不定；擺的太少雖然會(huì)節(jié)省流動(dòng)資金，但使顧客選擇余地小，遇到不可預(yù)期的購買高峰時(shí)就會(huì)因貨品不足而錯(cuò)失商機(jī)；還有就是貨品擺放的太少做為商場也不會(huì)答應(yīng)，因?yàn)榇笮蜕虉鐾ǔＲ蠊衽_(tái)上的貨不能太少，而且還要有因此柜臺(tái)中首飾的擺放數(shù)量存在一個(gè)最優(yōu)的問題。